证券日报网4月1日讯，艾迪药业在接受调研者提问时表示，当前国内HIV药物市场虽外资企业仍占据较高市场份额，但公司作为国产HIV创新药企业，凭借持续的创新能力、深厚的本土积淀，实现了快速发展，增长势头迅猛，依托自身核心优势，构建了多维度差异化竞争策略，具体如下：1、产品端：打造贴合本土患者需求的差异化产品矩阵——公司核心艾诺韦林方案具备显著的临床优势，据艾诺米替片Ⅲ期临床试验及上市后真实世界研究显示，其与进口原研药物头对头研究有效性相当，SPRINT研究144周数据表明，不同转换路径下病毒学抑制率均维持在99.7%以上，对高病毒载量患者亦有良好疗效；安全性突出，中枢神经系统不良反应发生率低，暂未发现肝肾功能相关不良反应，且血脂友好，可有效逆转血脂异常、降低HIV感染者心血管疾病风险，同时免疫重建效果佳，耐药屏障高、服药便捷(每日1片)，能显著改善患者依从性；此外，产品性价比优势显著，已纳入医保，有效降低患者用药负担、提升可及性，精准匹配国内患者临床需求；管线布局上，公司已形成“预防-治疗”全生态产品矩阵，除现有核心治疗产品外，还布局了新一代整合酶抑制剂ACC017、复方制剂ADC118，以及两款聚焦暴露前预防的长效创新产品ACC085、ACC077，全面覆盖不同场景需求，更贴合国内HIV防控的分层需求。2、商业化端：构建适配国内市场的本土化营销体系——公司立足本土市场特点，打造专属营销体系，实现差异化突破：一是终端覆盖全面且分层，已实现全国性终端医院覆盖(西藏及港澳台除外)，针对头部医院，依托创新药临床试验基地的学术资源深化合作；针对基层医院，通过优化组织架构、强化一线人员配置，系统性提升基层终端可及性，进一步拓宽市场覆盖边界。二是团队与激励机制灵活高效，结合本土市场特点搭建专属团队，通过基层增量奖励激活终端销售潜力，同时对市场部进行精细化职能重构，拆分出学术推广、医学项目、专项培训三大核心板块，实现精细化分工，可快速响应国内不同区域的市场需求，彰显本土企业的灵活优势。3、学术端：打造贴合国内临床的本土化学术推广路径——依托本土优势，构建适配国内医患需求的学术推广体系：一方面，打造“与艾同行”系列本土学术品牌，常态化开展针对国内临床医生的专题学术活动，依托艾诺韦林方案的本土循证医学数据，重点传递产品差异化临床优势，助力国内医生深入了解国产创新药价值；另一方面，结合国内患者认知特点，通过官方公众号等本土渠道，开展HIV防治科普教育与患者关爱活动，贴合国内患者信息获取习惯，有效提升患者对产品的认知度与用药依从性，强化本土患者服务优势。需要说明的是，医药行业的市场竞争与商业化推广存在一定的不确定性，相关进展请以公司后续正式公告为准。
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